ﻫﺪف از ﺗﻬﻴﻪ ﻳﻚ ﻃﺮح ﺷﻐﻠﻲ
ﻃﺮح ﺷﻐﻠﻲ ﺧﻼﺻﻪ اي اﺳﺖ ﻣﻜﺘﻮب از اﻫﺪاﻓﻲ ﻛﻪ ﺷﻤﺎ در ﺳﺎﻳﻪ ي ﺷﻐﻞ و ﻛﺴﺐ وﻛﺎرﺗﺎن ﺑﻪ دﻧﺒﺎل آن ﻫﺴﺘﻴﺪ ، ﺑﺎ اﻳﻦ ﻃﺮح ﺷﻤﺎ ﻧﺤﻮه ي ﺳﺎزﻣﺎن دﻫﻲ ﻣﻨﺎﺑﻌﻲ ﻛﻪ ﺑﺮاي ﻧﻴﻞ ﺑﻪ اﻫﺪاف ﺷﻐﻠﻴﺘﺎن ﻧﻴﺎز دارﻳﺪ ، ﻣﺸﺨﺺ ﻣﻲ ﻛﻨﻴﺪ .اﻳﻦ ﻃﺮح ﺑﻪ ﻣﻨﺰﻟﻪ ي ﻧﻘﺸﻪ ي راﻫﻨﻤﺎي ﺷﻤﺎدر اﻧﺠﺎم ﻣﺮاﺣﻞ ﺷﻐﻠﻲ و اﺑﺰاري ﺟﻬﺖ ﺳﻨﺠﺶ ﻣﻴﺰان ﭘﻴﺸﺮﻓـﺖ ﺗﺎن در ﻃـﻮل ﻣﺴﻴـﺮ ﻣﺤﺴـﻮب ﻣﻲ ﺷﻮد .
-ﻃﺮح ﺷﻐﻠﻲ ﻣﻴﺰان ﭘﻮل و ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ اي ﻛﻪ ﻗﺮار اﺳﺖ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬار ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻛﻨﺪ را ﻣﺸﺨﺺ ﻣﻲ ﻧﻤﺎﻳﺪ
.
-
ﺑﺮداﺷﺖ ﻫﺎي اوﻟﻴﻪ از ﻃﺮح ﺷﻤﺎ ﺑﺴﻴﺎر اﻫﻤﻴﺖ دارﻧﺪ .ﺑﺮاي اﻳﻦ ﻛﻪ ﻳﻚ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬار ﻳﺎ وام دﻫﻨﺪ ه ﺑﻪ ارزﻳﺎﺑﻲ ﻃﺮح ﺷﻤﺎ و ﺑﺮرﺳﻲ ﻗﺎﺑﻠﻴﺖ ﻫﺎي ﻛﺎري ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻳﻚ ﻣﺪﻳﺮ ﺗﺠﺎري ﺗﺮﻏﻴﺐ ﺷﻮد ، ﺿﺮوري اﺳﺖ ﻛﻪ ﺷﻤﺎ ﻃﺮﺣﻲ ﺳﺎزﻣﺎن ﻳﺎﻓﺘﻪ ﺗﻬﻴﻪ ﻛﻨﻴﺪ .
-زﻣﺎﻧﻲ ﻛﻪ ﻃﺮح و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ي ﺧﻮد را ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻧﻮﺷﺘﻪ در ﻣﻲ آورﻳﺪ، ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ ﻛﻠﻲ ﺷﻤﺎ ﺑﺮاي اداره ي ﻛﺴﺐ وﻛﺎرو ﺷﻐﻠﺘﺎن اﻓﺰاﻳﺶ ﻣﻲ ﻳﺎﺑﺪ.ﺑﻪ اﻳ ﻧﺪﻳﺸﻲ ﭘﻴﺪا ﻛﺮده و از وﻗﻮع ﻣﺸﻜﻼت اﺣﺘﻤﺎﻟﻲ ﺟﻠﻮﮔﻴﺮي ﻣﻲ ﻦ ﺗﺮﺗﻴﺐ ﺷﻤﺎ ﻓﺮﺻﺖ دور ا ﻛﻨﻴﺪ .ﻫﻢ ﭼﻨﻴﻦ ﻗﺎدر ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﺑﻮد ﻗﺒﻞ از اﻳﻦ ﻛﻪ ﺷﺮاﻳﻂ ﺑﺤﺮاﻧﻲ ﺷﻮد ﺗﻤﺎم ﺗﻼش ﺗﺎن را ﺑﺮاي ﺣﻞ ﻣﺸﻜﻼت ﺑﺎﻟﻘﻮه ي ﻃﺮح ﻣﺘﻤﺮﻛﺰ ﻧﻤﺎﻳﻴﺪ .
-
ﺑﺎ اراﺋﻪ ﻃﺮح ﺷﻐﻠﻲ روﺣﻴﻪ واﻗﻊ ﮔﺮاﻳﻲ ﺷﻤﺎ ﻫﻢ ﺗﻘﻮﻳﺖ ﻣﻴﺸﻮد .
-ﺑﻪ ﻛﻤﻚ ﻃﺮح ﺷﻐﻠﻲ ﺷﻤﺎ ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ، ﺣﻮزه ﻫﺎي ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن ﺑﺎزار ﻛﺎرﺗﺎن ، اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻗﻴﻤﺖ ﮔﺬاري ، و ﺷﺮاﻳﻂ رﻗﺎﺑﺘﻲ ﻛﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺎ ﺑﻬﺮه ﮔﻴﺮي از آن ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺑﺮﺳﻴﺪ ، آﺷﻨﺎ ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﺷﺪ .در ﻃﻲ ﻓﺮاﻳﻨﺪ اراﺋﻪ ﻃﺮح ﺷﻐﻠﻲ ﺑﺎ ﻣﺰﻳﺖ رﻗﺎﺑﺘﻲ ﻳﺎ ﻓﺮﺻﺘﻲ ﺟﺪﻳﺪ از ﻃﺮح ﺗﺎن آﺷﻨﺎ ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﺷﺪ .اﻟﺒﺘﻪ در ﻛﻨﺎر آن ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﻧﻘﺎط ﺿﻌﻔﻲ ﻫﻢ از ﻃﺮح ﺗﺎن ﻫﻢ ﺑﺮاي ﺷﻤﺎ آﺷﻜﺎر ﺷﻮد .
-ﺗﻨﻬﺎ ﺳﻪ ﻳﺎ ﭼﻬﺎر ﺳﺎﻋﺖ وﻗﺖ در ﻣﺎه ﺑﺮاي ﺑﺮرﺳﻲ و ﺗﻜﻤﻴﻞ ﻃﺮح ﺷﻐﻠﻲ ، ﺿﺎﻣﻦ ﺑﻪ دﺳﺖ آوردن ﭘﻮل زﻳﺎد و ﺑﻘﺎي ﺷﻐﻞ ﺗﺎن ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد .ﺣﺎﻻ وﻗﺖ آن اﺳﺖ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ ﻛﻪ اﻗﺪام ﺑﻪ اراﺋﻪ ﻃﺮﺣﻲ از روش ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺧﻮد ﻛﻨ ﻴﺪ .
ﺧﻼﺻﻪ اﺟﺮاﻳﻲ
ﻃﺮح ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺎ ﺧﻼﺻﻪ اﺟﺮاﻳﻲ ﻛﻪ در آن ﻧﻜﺎت ﺑﺮﺟﺴﺘﻪ ي ﻃﺮح ﺗﺎن ﻣﻄﺮح ﺷﺪه اﺳﺖ ، آﻏﺎز ﺷﻮد .ﺣﺘﺎ اﮔﺮ ﻃﺮح ﺷﻤﺎ ﺑﻪ اﻧﺪازه ﻛﺎﻓﻲ و واﻓﻲ در ﺟﺰوه اي ﻛﻪ اراﺋﻪ داده اﻳﺪ ﺗﻮﺿﻴﺢ داده ﺷﺪه ﺑﺎﺷﺪ ، ﻧﻴﺎز ﺑﻪ ﻣﻘﺪﻣﻪ اي واﺿﺢ ، در ﺣﺪود ﻳﻚ ﻳﺎ دو ﺻﻔﺤﻪ اي دارد ﻛﻪ در ﻧﮕﺎ ه اول ﺗﻮﺟﻪ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬار و وام دﻫﻨﺪه را ﺟﻠﺐ ﻛﻨﺪ .
-
ﻧﺎم ﺷﺮﻛﺖ )آدرس و ﺷﻤﺎره ﺗﻠﻔﻦ (
-ﻧﺎم ﺷﺨﺼﻲ ﻛﻪ ﺑﺘﻮان ﺑﺎ او ﺗﻤﺎس ﮔﺮﻓﺖ )ﻧﺎم و ﺷﻤﺎره ﺗﻠﻔﻦ اراﺋﻪ ﻛﻨﻨﺪه ﻃﺮح (
-ﺧﻼﺻﻪ اي در ﻣﻮرد ﺷﺮﻛﺖ)ﻣﺎﻫﻴﺖ ﻛﺎري ﺷﺮﻛﺖ و ﺑﺎزار ﻛﺎر (
-ﺿﻤﺎﻧﺖ ﻫﺎﻳﻲ ﻛﻪ ﺷﺎﻣﻞ ﺣﺎل ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاران ﻣﻲ ﺷﻮد )ﺳﻬﺎم اﻧﺘﺨﺎﺑﻲ، ﺳﻬﺎم ﺷﺮﻛﺖ ، اوراق ﻗﺮﺿﻪ، و ﻏﻴﺮه (.
-
وام ﻫﺎي ﺗﺠﺎري در ﺧﻮاﺳﺖ ﺷﺪه )وام ﺷﺮاﻳﻄﻲ، ﺧﻂ اﻋﺘﺒﺎري ﺗﻮﻟﻴﺪ .(
-ﻧﻜﺎت ﺑﺮﺟﺴﺘﻪ ي ﻃﺮح ﺷﻐﻠﻲ)ﻧﻘﺸﻪ ﺷﻤﺎ، ﻣﺰﻳﺖ رﻗﺎﺑﺘﻲ و ﺧﻼﺻﻪ ﺻﻮرت درآﻣﺪ ﻛﻞ ﺷﺮﻛﺖ ﺑﻪ ﻃﻮري ﻛﻪ ﺗﺮﺟﻴﺤﺎٌ ﺑﻴﺸﺘﺮ از ﻳﻚ ﺻﻔﺤﻪ ﻧﺸﻮد(.
اﻳﻦ ﺧﻼﺻﻪ، در ﺟﻠﺐ ﺗﻮﺟﻪ ﺧﻮاﻧﻨﺪﮔﺎن ﻃﺮ ح ﺑﻲ ﻧﻬﺎﻳﺖ اﻫﻤﻴﺖ دارد .ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ ﻃﺮح ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻧﺤﻮي ﻧﻤﺎﻳﺎﻧﮕﺮ ﻧﻈﺮات ﺷﻤﺎ اﺳﺖ و ﺧﻮاﻧﻨﺪه ﻃﺮح ﺑﺎ ﻋﻼﻗﻪ ﺑﻪ ﺧﻮاﻧﺪن آن ﻫﺎ ﻣﻲ ﭘﺮدازد .
ﻓﻬﺮﺳﺖ ﻣﻮﺿﻮع ﻫﺎ :
-ﻓﻬﺮﺳﺖ اﺳﺘﺎﻧﺪارد از ﻣﻮﺿﻮع ﻫﺎ
-ﻋﻨﻮان ﺑﺨﺶ ﻫﺎ و ﺷﻤﺎره ﺻﻔﺤﺎت )ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ارﺟﺎع آﺳﺎن (
ﺗﺼﻮﻳﺮ ﺷﻐﻞ
ﺗﺼﻮﻳﺮ ﺷﻐﻞ و ﻛﺴﺐ ﻛﺎر ﻗﺎﺑﻠﻴﺖ ﻫﺎي ﺑﺎﻟﻘﻮه اي ﻛﻪ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ در ﺑﺎزار ﺑﻪ دﺳﺖ آورﻳﺪ را ﻣﺸﺨﺺ ﻣﻲ ﻛﻨﺪ و ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ رﺋﻮس ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎي ﺳﺎل آﺗﻲ را ، اراﺋﻪ ﻣﻲ دﻫﺪ .ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷﻮﻳﺪ ﻛﻪ اﻫﺪاف ﺷﻐﻠﻲ ﺷﻤﺎ ﺑﺎ اﻫﺪاف ﺷﺨﺼﻲ وﺗﺌﺎﻧﺎﻳﻲ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ و ﻣﻼﺣﻈﺎت ﺷﺨﺼﻲ ﺷﻤﺎ ﺳﺎزﮔﺎر اﺳﺖ.اﺳﺎس ﻣﻔﻬﻮم ﻃﺮح ﺷﻐﻠﻲ ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ ﻓﺮوش ﻣﺎﻫﺎﻧﻪ اي اﺳﺖ ﻛﻪ در ﻃﻮل ﺳﺎل آﺗﻲ ﺧﻮاﻫﻴﺪ داﺷﺖ.اﻳﻦ ﻃﺮح ﺑﻴﺎﻧﮕﺮ اﻃﻤﻴﻨﺎﻧﻲ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﻪ اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺑﺎزار ﻳﺎﺑﻲ ﺧﻮد دارﻳﺪ .اﻳﻦ ﻃﺮح ﺑﺮ اﺳﺎس ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ ﮔﺮدش ﻧﻘﺪﻳﻨﮕﻲ و ﺻﻮرت درآﻣﺪ ﻃﺮاﺣﻲ ﻣﻲ ﺷﻮد .
ﻃﺮح ﺷﻐﻠﻲ ﺑﻪ ﻣﻨﺰﻟﻪ ي ﺑﺮرﺳﻲ ﻣﺨﺎﻃﺮات ﺷﻐﻠﻲ و ﻳﻚ ﻃﺮح اﺣﺘﻤﺎﻟﻲ اﺳﺖ .ﺗﻮﺻﻴﻪ ﻣﺎ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﻳﻦ اﺳﺖ ﻛﻪ از ﺣﻖ ﺧﻮد دﻓﺎع ﻛﻨﻴﺪ .ﺻﺎدق ﺑﻮدن در ﻣﻮاﺟﻬﻪ ﺑﺎ ﻣﺨﺎﻃﺮات ، اﻳﻦ ﻛﻪ ﭼﻄﻮر از ﭘﺲ اﻳﻦ ﻣﺨﺎﻃﺮات ﺑﺮ ﻣﻲ آﻳﻴﺪ ، ﮔﻮاه روﺷﻨﻲ از ﻳﻚ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﻗﻮي اﺳﺖ .
ﺗﻮﺿﻴﺤﻲ در ﻣﻮرد ﺻﻨﻌﺖ
اﻳﻦ ﺑﺨﺶ ﺷﺎﻣﻞ :
-ﭼﺸﻢ اﻧﺪاز ﺻﻨﻌﺖ و رﺷﺪ ﺑﺎﻟﻘﻮه ي آن )ﺧﻄﻤﺸﻲ ﻫﺎي ﺻﻨﻌﺘﻲ ، ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺗﻐﻴﻴﺮات ﺟﺪﻳﺪ ، اﻟﺒﺘﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﻣﻨﺒﻊ اﻃﻼﻋﺎت ﺧﻮد را ﻫﻢ ذﻛﺮ ﻛﻨﻴﺪ (.
-
ﺑﺎزار و ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن )ﺣﺠﻢ ﻛﻠﻲ ﺑﺎزار ﻛﺎر ، ﺗﻘﺎﺿﺎ ﻫﺎ و ﺧﻄﻤﺸﻲ ﻫﺎي ﺟﺪﻳﺪ ﺑﺎزار .(
-ﺷﺮﻛﺖ ﻫﺎي رﻗﻴﺐ )ﺳﻬﻢ ﺑﺎزار ، ﻧﻘﺎط ﻗﻮت و ﺿﻌﻒ ، ﻗﺎﺑﻠﻴﺖ ﺳﻮددﻫﻲ ﺷﺮﻛﺖ در ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاري ﻫﺎ (
-
روﻧﺪ ﻣﻠﻲ و اﻗﺘﺼﺎدي )ﺗﻐﻴﻴﺮات رﺷﺪ ﺟﻤﻌﻴﺖ، روﻧﺪ ﻛﺎﻫﺶ ﻳﺎ اﻓﺰاﻳﺶ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ، ﺷﺎﺧﺺ اﻗﺘﺼﺎدي ﻣﺮﺗﺒﻂ .(
ﺷﺮﺣﻲ از ﻣﺨﺎﻃﺮات ﺷﻐﻠﻲ
اﻳﻦ ﺑﺨﺶ ﺷﺎﻣﻞ :
ﻣﺤﺼﻮل)ﻣﺤﺼﻮﻻت (ﻳﺎ ﺧﺪﻣﺎت )ﻋﻜﺲ ، ﻧﻘﺸﻪ ، وﻳﮋﮔﻴﻬﺎ و ﻛﻴﻔﻴﺖ (
ﺣﻔﺎﻇﺖ ﺗﻮﻟﻴﺪ /ﺣﻘﻮق اﻧﺤﺼﺎري )اﻣﺘﻴﺎز ﻧﺎﻣﻪ ، ﺣﻖ ﻧﺸﺮ ، ﻋﻼﻣﺖ ﺗﺠﺎري ، ﺣﻖ اﻣﺘﻴﺎز (
ﺑﺎزار ﻫﺪف )ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻧﻲ ﺧﺎص ﻛﻪ در ﻗﺎﻟﺐ ﮔﺮوﻫﻬﺎﻳﻴﻤﺸﺨﺺ ﺷﺪه اﻧﺪ، اﻟﮕﻮﻫﺎي ﺧﺮﻳﺪاري زﻣﺎن ﺣﺎل و ﻣﻴﺎﻧﮕﻴﻦ ﺧﺮﻳﺪ ﻫﺎ ، درﺧﻮاﺳﺖ ﻫﺎ و ﺗﻘﺎﺿﺎ ﻫﺎ (
ﻣﻜﺎن ﺷﺮﻛﺖ و ﺣﺠﻢ ﻛﺎرآن )ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ ﺷﺮﻛﺖ و ﺣﺠﻢ ﺗﻌﻬﺪات آن (
ﻣﺰﻳﺖ رﻗﺎﺑﺘﻲ ﻣﻮﺿﻮع ﺷﻐﻞ )ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ ﺷﻤﺎ در ﺑﺎزار ، ﻣﻨﺤﺼﺮ ﺑﻪ ﻓﺮد ﺑﻮدن، ﺳﻬﻢ ﺑﺎزار ﺑﺮآورد ﺷﺪه (
ﻛﺎرﻛﻨﺎن و ﺗﺠﻬﻴﺰات ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز )اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت ﻛﻠﻲ و ﻣﻴﺰان ﻫﺮ ﻛﺪام (
ﺗﺎرﻳﺨﭽﻪ اي ﻛﻮﺗﺎه )اﺻﻮل ﻛﻠﻲ ﻛﺎر و ﺗﺤﻮﻻت اﻧﺠﺎم ﮔﺮﻓﺘﻪ در روﻧﺪ آن (
اﻫﺪاف ﺷﻐﻠﻲ
اﻳﻦ ﺑﺨﺶ ﺷﺎﻣﻞ :
اﻫﺪاف ﻳﻚ ﺳﺎﻟﻪ )اﻫﺪاف وﻳﮋه اﻋﻢ از ﻓﺮوش ﻧﺎﺧﺎﻟﺺ ، ﺣﺎﺷﻴﻪ ﺳﻮد، ﺳﻬﻢ ﺑﺎزار ، اﻓﺘﺘﺎح ﻓﺮوﺷﮕﺎه، دﻓﺘﺮ ﻳﺎ ﻛﺎرﺧﺎﻧﻪ اي ﺟﺪﻳﺪ، ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻣﺤﺼﻮل ﺟﺪﻳﺪو ﻏﻴﺮه (
اﻫﺪاف ﺑﻠﻨﺪ ﻣﺪ ت ) ﺑﺮﮔﺸﺖ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ، داراﻳﻲ ﺧﺎﻟﺺ ﺷﺮﻛﺖ، ﻓﺮوش ﺷﺮﻛﺖ (
ﻃﺮح ﺑﺎزار ﻳﺎﺑﻲ
اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻓﺮوش )اﻋﺰام ﻫﻴﺎت ﺑﺮاي ﻓﺮوش ، ﻋﺎﻣﻼن و ﻧﻤﺎﻳﻨﺪﮔﻴﻬﺎ، اﻫﺪاف ﻓﺮوش، ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻫﺪف، اﺑﺰارﻫﺎي ﻓﺮوش، ﺣﻤﺎﻳﺖ از ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﻓﺮوش (
ﺗﻮزﻳﻊ ﻛﺎﻻ )ﻋﺮﺿﻪ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ، ﻋﻤﺪه ﻓﺮوﺷﻲ ، ﺧﺮده ﻓﺮوﺷﻲ، ﻓﺮوﺷﮕﺎﻫ ﻬﺎي زﻧﺠﻴﺮه اي (
ﻗﻴﻤﺖ ﮔﺬاري )ارزش ﮔﺬاري، اﺿﺎﻓﻪ ﺑﻬﺎ،ﻗﻴﻤﺖ اﺣﺘﻴﺎﻃﻲ، و ﺳﺮ ﺑﻪ ﺳﺮ
ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت )ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت رﺳﺎﻧﻪ اي ، آﮔﻬﻲ ﻫﺎي ﺑﺎزرﮔﺎﻧﻲ، ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﻲ ﻛﻪ ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر رﺳﻴﺪن ﺑﻪ ﺑﺎزار ﻫﺪف ﻃﺮاﺣﻲ ﺷﺪه ا ﻧﺪ .
ﺑﺮﮔﻪ ﺿﻤﺎﻧﺖ )ﺿﻤﺎﻧﺖ ﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎي ﻣﺤﺼﻮﻻت ، ﻣﺠﻮز اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت (
روش ﻫﺎي ﺷﻨﺎﺧﺖ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺧﻮد را ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ و ﺑﻪ ﭼﮕﻮﻧﮕﻲ ﺷﻨﺎﺧﺖ آن ﻫﺎ از ﺷﻤﺎ و ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻫﺎي ﺷﺮﻛﺖ ﺗﺎن ﭘﻲ ﻣﻲ ﺑﺮﻧﺪ (.
ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ ﻓﺮوش
اﻳﻦ ﺑﺨﺶ ﺷﺎﻣﻞ :
ﻓﺮﺿﻴﺎت
ﻣﺴﻠﻤﺎٌ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻳﻚ ﺷﺨﺺ ﻫﻤﻪ ي اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز را ﻧﺪارﻳﺪ ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﺳﻌﻲ ﻛﻨﻴﺪ ﺗﺎ ﺟﺎﻳﻲ ﻛﻪ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻴﺪ ﻓﺮﺿﻴﺎﺗﻲ در ﺟﻬﺖ اراﺋﻪ ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ درﺳﺖ ﻣﻄﺮح ﻛﻨﻴﺪ .
ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ ﻫﺎي ﻣﺎﻫﺎﻧﻪ ﺑﺮاي ﺳﺎﻟﻲ ﻛﻪ در ﭘﻴﺶ رو دارﻳﺪ)ﻣﻴﺰان ﻓﺮوش ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺗﻌﺪاد و ﻣﺒﻠﻎ (
( ﺳﺎل آﻳﻨﺪه )ﻣﻴﺰان ﻓﺮوش و ﻣﺒﻠﻎ 4 ﺗﺎ 2ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ ﺳﺎﻻﻧﻪ ﺑﺮاي
ﻧﻜﺘﻪ :ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ ﻓﺮوش ﺑﻪ ﻣﻨﺰﻟﻪ ي ﻗﺪم اول در راه اراﺋﻪ ﺻﻮرت درآﻣﺪ ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ ﺷﺪه و ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ ﮔﺮدش ﻧﻘﺪﻳﻨﮕﻲ ﺷﻤﺎ در ﻗﺴﻤﺖ دوم اﺳﺖ .
ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺗﻮﻟﻴﺪ)ﺳﺎﺧﺖ (
ﺷﺮح ﻣﺨﺘﺼﺮي از ﻓﺮاﻳﻨﺪ ﺗﻮﻟﻴﺪ )ﻧﻴﺎزي ﻧﻴﺴﺖ ﻛﻪ اﻳﻦ ﺷﺮح ﺑﺴﻴﺎر ﻓﻨﻲ ﺑﺎﺷﺪ (ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪي ﻫﺎي ﻓﻴﺰﻳﻜﻲ ﻛﺎرﺧﺎﻧﻪ )ﺳﺎﺧﺘﻤﺎن، اﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻲ از ﻗﺒﻴﻞ آب و ﺑﺮق و ﻏﻴﺮه ، ﻗﺎﺑﻠﻴﺖ ﺗﻮﺳﻌﻪ، ﺟﺎﻳﺎﺑﻲ (
ﻣﺎﺷﻴﻦ آﻻت و ﺗﺠﻬﻴﺰات ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز )ﻧﻮ ﻳﺎ دﺳﺖ دوم، ﻛﺮاﻳﻪ اي ﻳﺎ ﺧﺮﻳﺪاري ﺷﺪه ، ﻇﺮﻓﻴﺖ (
ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪﻳﻬﺎي ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻣﻮﺟﻮدي اﻧﺒﺎر )ﺳﻄﻮح ﻓﺼﻠﻲ ، ﻣﻴﺰان ﮔﺮدش و روش ﻫﺎي ﻛﻨﺘﺮل (
ﺗﺎﻣﻴﻦ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن )ﻣﻴﺰان ﺗﺨﻔﻴﻒ ﻫﺎ ، ﻣﻨﺎﺑﻊ ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن (
ﻛﺎرﻛﻨﺎن ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز )ﺗﻤﺎم وﻗﺖ ،ﻧﻴﻤﻪ وﻗﺖ، ﻣﻴﺰان ﻣﻬﺎرت آﻧﻬﺎ، ﺳﻬﻮﻟﺖ دﺳﺘﺮﺳﻲ ﺑﻪ آﻧﻬﺎ، آﻣﻮزش ﻫﺎي ﻻزم ﺑﺮاي آﻧﻬﺎ (
ﻫﺰﻳﻨﻪ ي اﻣﻜﺎﻧﺎت، ﺗﺠﻬﻴﺰات و ﻣﻮاد )ﺑﺮآورد ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎ و ﺻﻮرت ﻗﻴﻤﺖ ﻫﺎ (
ﺑﺮآورد ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎي ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاري )ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاري ﻳﻚ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﻳﺎ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺳﻌﻪ (
ﻃﺮح ﺗﻮﻟﻴﺪ )ﺧﺮده ﻓﺮوﺷﻲ ﻳﺎ اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت (
اﻳﻦ ﺑﺨﺶ ﺷﺎﻣﻞ :
ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎي ﺧﺮﻳﺪ )ﻣﻴﺰان ﺗﺨﻔﻴﻒ ﻫﺎ، ﻣﻨﺎﺑﻊ ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن، ﻛﻴﻔﻴﺖ و ﻗﻴﻤﺖ اﺟﻨﺎس (
ﻣﻮﺟﻮدي اﻧﺒﺎر )ﮔﻮﻧﺎﮔﻮﻧﻲ ﻓﺼﻠﻲ، ﻣﻴﺰان ﮔﺮدﺷﻮ روش ﻫﺎي ﻛﻨﺘﺮل (
ﻓﻀﺎي ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز )ﻣﺴﺎﺣﺖ زﻣﻴﻦ و دﻓﺘﺮ ، ﻧﻴﺎز ﺗﻮﺳﻌﻪ اي و ﻗﺎﺑﻠﻴﺖ ﮔﺴﺘﺮش (
ﻛﺎرﻛﻨﺎن وﺗﺠﻬﻴﺰات ﻣﺨﻮرد ﻧﻴﺎز )ﻛﺎرﻛﻨﺎن ﺑﺎ ﺳﻄﻮح ﻣﺨﺘﻠﻔﻲ از ﻣﻬﺎرت ، ﺗﺴﻬﻴﻼت و ﺗﺠﻬﻴﺰات ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز دﻓﺘﺮ (
ﺳﺎﺧﺘﺎر ﺷﺮﻛﺖ
اﻳﻦ ﺑﺨﺶ ﺷﺎﻣﻞ :
ﺷﻜﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ )ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﺧﺼﻮﺻﻲ، ﺗﻌﺎوﻧﻲ ، ﺷﺮﻛﺖ ﺳﻬﺎﻣﻲ (
ﺗﻮزﻳﻊ ﺳﻬﺎم )ﻓﻬﺮﺳﺘﻲ از ﺳﻬﺎﻣﺪاران اﺻﻠﻲ (
ﻓﻬﺮﺳﺖ ﻛﻠﻴﻪ ﻗﺮاردادﻫﺎ و ﺗﻮاﻓﻖ ﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎي ﺷﺮﻛﺖ )ﻗﺮاردادﻫﺎي ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ، ﺗﻮاﻓﻖ ﻧﺎﻣﻜﻪ ﻫﺎي ﺳﻬﺎم داران ﻳﺎ ﺷﺮﻛﺎ، ﺗﻮاﻓﻖ ﻧﺎﻣﻪ ي اراﺋﻪ اﻣﺘﻴﺎز و ﻗﺮار داد ﺧﺪﻣﺎت (
ﻣﺪﻳﺮان و ﻛﺎرﻛﻨﺎن اﺻﻠﻲ ﺷﺮﻛﺖ ) ﻧ ﺎم، آدرس و ﻧﻘﺶ آﻧﻬﺎ در ﺷﺮﻛﺖ (
ﺳﺎﺑﻘﻪ اي از اﻋﻀﺎي ﻛﻠﻴﺪي ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ )ﺷﺮح ﺣﺎل ﻛﻮﺗﺎﻫﻲ از ﺻﺎﺣﺒﺎن ﻓﻌﺎل ﺷﺮﻛﺖ و ﻛﺎرﻛﻨﺎن ﻛﻠﻴﺪي و ﻣﻬﻢ (
ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن، ﻣﺸﺎوران ﺣﻘﻮﻗﻲ )ﻫﻤﻜﺎران ﺑﻴﺮوﻧﻲ در زﻣﻴﻨﻪ ﻫﺎي ﺧﺎص و دراي ﻛﻤﺒﻮد (
ﺳﺎﺧﺘﺎر ﺗﺸﻜﻴﻼت ﺷﺮﻛﺖ )ﻧﻮع و ﻧﺤﻮه ي ارﺗﺒﺎط و ﮔﺰارش دﻫﻲ (
وﻇﺎﻳﻒ و ﻣﺴ ﺌﻮﻟﻴﺖ ﻫﺎي ﭘﺮﺳﻨﻞ ﻛﻠﻴﺪي )ﺷﺮح ﺷﻐﻠﻲ ﻛﻮﺗﺎه، ﺑﻪ اﻳﻦ ﺻﻮرت ﻛﻪ ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﺖ ﻫﺮ ﻛﺴﻲ ﭼﻴﺴﺖ؟ (
ارزﻳﺎﺑﻲ ﻣﺨﺎﻃﺮات ﺷﻐﻠﻲ
اﻳﻦ ﺑﺨﺶ ﺷﺎﻣﻞ :
واﻛﻨﺶ رﻗﺒﺎ )ﻳﺎ ﺷﻤﺎ از ﻃﺮف رﻗﺒﺎي ﺧﻮد ﻣﻮرد ﻓﺸﺎر ﻗﺮار ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﮔﺮﻓﺖ؟ آ (
ﻓﻬﺮﺳﺘﻲ از ﻋﻮاﻣﻞ ﺧﺎرﺟﻲ ﻛﻪ ﺳﺒﺐ ﺑﺮوز ﺑﺤﺮان ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ)ﻣﺸﺨﺺ ﻛﺮدن اﺛﺮات اﻋﺘﺼﺎﺑﻬﺎ، ﻛﺴﺎدي ﺑﺎزار ، ﺟﻨﮓ، اﻧﻘﻼب ﻳﺎ ﻛﻮدﺗﺎ ، ﻓﻨﺎوري ﺟﺪﻳﺪ ، آب و ﻫﻮا ، ﻧﻮع ﺟﺪﻳﺪ رﻗﺎﺑﺖ ، ﻣﺸﻜﻼت ﺗﺎﻣﻴﻦ ﻛﻨﻨﺪه ﻣﻮد ، ﺗﻐﻴﻴﺮ در ﺗﻘﺎﺿﺎ ﻫﺎي ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن (
درﺻﺪ ، ﻓﺮوش دو ﺑﺮاﺑﺮ ، ﻛﻨﺎره ﮔﻴﺮي 30 ﻓﻬﺮﺳﺘﻲ از ﻋﻮاﻣﻞ داﺧﻠﻲ ﻛﻪ ﺳﺒﺐ ﺑﺮوز ﺑﺤﺮان ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ ).ﻛﺎﻫﺶ ﻓﺮوش ﺗﺎ ﻣﺪﻳﺮان ﻛﻠﻴﺪي ، اﺗﺤﺎدﻳﻪ ﻫﺎي ﻛﺎرﮔﺮي (
واﻛﻨﺶ ﺷﻤﺎ در ﺑﺮاﺑﺮ ﻣﺨﺎﻃﺮات )ﺗﻬﻴﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ اي دﻗﻴﻖ ﺑﺮاي ﻣﻮاﺟﻬﻪ ﺑﺎ ﻣﻬﻢ ﺗﺮﻳﻦ ﻣﺨﺎﻃﺮات ﺷﺮﻛﺖ (
ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ي ﻛﺎر
اﻳﻦ ﺑﺨﺶ ﺷﺎﻣﻞ :
ﻣﺮاﺣﻞ دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ ﻫﺪف ﻫﺎي اﻣﺴﺎل )ﺟﺪوﻟﻲ ﻣﺎﻫﺎﻧﻪ ﻳﺎ ﻓﺼﻠﻲ ا ز ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي ﺧﺎﺻﻲ ﻛﻪ ﻣﻲ ﺧﻮاﻫﻴﺪ اﻧﺠﺎم دﻫﻴﺪ ﺗﻬﻴﻪ و ﺷﺨﺼﻲ ﻛﻪ ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﺖ آن را ﺑﻪ ﻋﻬﺪه ﮔﺮﻓﺘﻪ را ﻣﺸﺨﺺ ﻛﻨﻴﺪ (
ﺗﻌﻴﻴﻦ ﺷﺎﺧﺺ ﺟﻬﺘﺴﻨﺠﺶ ﻧﺘﺎﻳﺞ ﺑﻪ دﺳﺖ آﻣﺪه )ﻣﺸﺨﺺ ﻛﺮدن ﺗﺎرﻳﺦ ﻫﺎي ﻣﻬﻢ، ﺳﻄﺢ ﻓﺮوش ، ﺳﻄﺢ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻛﻪ ﺑﻪ ﻣﻨﺰﻟﻪ ي ﻧﻜﺎت ﻣﻬﻢ وﺣﺴﺎس ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ (
ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ي ﻣﺎﻟﻲ
در ﻃﺮح ﻣﺎﻟﻲ ﺧﻼ ﺻﻪ اي از وﺿﻌﻴﺖ ﻣﺎﻟﻲ ﻛﻨﻮﻧﻲ ﺷﺮﻛﺖ و اﻫﺪاف ﻣﺎﻟﻲ درآﻳﻨﺪه اراﺋﻪ ﻣﻲ ﺷﻮد .اﻳﻦ ﺑﺨﺶ ﺑﺎﻳﺪ ﺗﺎ ﺟﺎﻳﻲ ﻛﻪ اﻣﻜﺎن دارد ﺧﻼﺻﻪ ﺑﺎﺷﺪ و ﻓﻘﻂ در ﺻﻮرت ﻧﻴﺎز ﻣﻮارد ﺗﻜﻤﻴﻠﻲ اراﺋﻪ ﺷﻮد .
ﻃﺮح ﻣﺎﻟﻲ ﺷﺎﻣﻞ ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ ﻫﺎي ﻣﺎﻟﻲ ﻣﻲ ﺷﻮد .ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﺑﻪ اﺟﺮا ﮔﺬاﺷﺘﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ي ﻛﺎري ﺧﻮد در ﺳﺎل آﺗﻲ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺑﺎ اﻫﺘﻤﺎم ﺑﻪ اﻳﻦ ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ ﻫﺎي ﺗﻮﻟﻴﺪي ﺑﻘﺎ و ﺳﻮد آوري ﻛﺴﺐ وﻛﺎر ﺗﺎن را ﺗﻀﻤﻴﻦ ﻛﻨﻴﺪ .از ﻫﻤﻴﻦ ﺣﺎﻻ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ ﻛﻪ ﮔﺎﻫﻲ ﺑﻪ ﺳﺮاغ ﭼﻨﻴﻦ ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ ﻫﺎﻳﻲ رﻓﺘﻪ و در ﺻﻮرﺗﻲ ﻛﻪ ﺷﺮاﻳﻂ اﺟﺎزه ﻣﻲ دﻫﺪ آن ﻫﺎ را دوﺑﺎره
ﺑﻪ ﻛﺎر ﮔﻴﺮﻳﺪ.ﻗﺒﻞ از اﻳﻨﻜﻪ ﻃﺮح ﺧﻮد را ﺑﻪ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬار ﻳﺎ وم دﻫﻨﺪه اي ﻧﺸﺎن دﻫﻴﺪ ﻃﺮح ﻣﺎﻟﻲ ﺧﻮد را ﺑﺎ ﺣﺴﻠﺒﺪارﺗﺎن ا ﻣﺮور ﻛﻨﻴﺪ.ﺑﺎ اﻳﻦ ﻛﺎر ﻣﻴﺰان ﺑﺎور ﺷﻤﺎ از ﻛﺎرﺗﺎن اﻓﺰاﻳﺶ ﻳﺎﻓﺘﻪ و ﻋﻼوه ﺑﺮآن درك ﺻﺤﻴﺤﻲ از ﻋﻤﻠﻜﺮد ﻃﺮح ﻣﺎﻟﻲ در ﺟﻬﺖ ﻧﻤﺎﻳﺎﻧﺪن ﻣﻴﺰان ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن ﭘﻴﺪا ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﻛﺮد .
ﺻﻮرت وﺿﻌﻴﺖ ﻣﺎﻟﻲ
اﻳﻦ ﺑﺨﺶ ﺷﺎﻣﻞ :
ﺻﻮرت در آﻣﺪ ﻫ ﺎ و ﺑﺮﮔﻪ ﻫﺎي ﺗﺮاز ﻣﺎﻟﻲ ﻃﻲ ﺳﺎل ﻫﺎي ﭘﻴﺶ )ﺷﺎﻣﻞ اورﻟﻖ دو ﻳﺎ ﺳﻪ ﺳﺎل ﭘﻴﺶ ، در ﺻﻮرﺗﻲ ﻛﻪ در دﺳﺘﺮس ﺑﺎﺷﻨﺪ (.
ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ ﻫﺎي ﻣﺎﻟﻲ
اﻳﻦ ﺑﺨﺶ ﺷﺎﻣﻞ :
ﺻﻮرت ﻣﻴﺰان ﻣﻮﺟﻮدي ﻫﻨﮕﺎم اﻓﺘﺘﺎح ﺣﺴﺎب ﺷﺮﻛﺖ )در ﺻﻮرﺗﻲ ﻛﻪ ﺷﻐﻞ ﺟﺪﻳﺪي ﺑﺎﺷﺪ (
ﺻﻮرت ﺣﺴﺎب درآﻣﺪ ﻫﺎي ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ ﺷﺪه )ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ ﻫﺎي ﺗﻮﻟﻴ ﺪي دﻗﻴﻖ در ﻣﻮرد ﺗﻮﻟﻴﺪ ﺳﺎل آﻳﻨﺪه و ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ ﻫﺎﻳﻲ در ﻣﻮرد دو ﺳﺎل آﺗﻲ ﻛﻪ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ اﻧﻮاع ﻗﺒﻠﻲ ﺑﺎ ﺟﺰﺋﻴﺎت و دﻗﺖ ﻛﻤﺘﺮي ﻫﺴﺘﻨﺪ ﺑﺮاي ﺷﺮوع ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻴﺪ از ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ ﻓﺮوش ﺷﺮوع ﻛﻨﻴﺪ (
ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ ﮔﺮدش ﻧﻘﺪﻳﻨﮕﻲ )ﻣﻴﺰان ﭘﻮل ﻧﻘﺪ ﺑﻪ ﺣﺴﺎب آﻣﺪه و از ﺣﺴﺎب ﺧﺎرج ﺷﺪه در ﻳﻚ ﻣﺎه ﺑﺮاي ﺳﺎل ﻋﻤ ﻠﻴﺎﺗﻲ آﻳﻨﺪه (در ﺻﻮرﺗﻲ ﻛﻪ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﻴﺸﺘﺮي در اﻳﻦ ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز دارﻳﺪ ، رﺟﻮع ﻛﻨﻴﺪ ﺑﻪ ﺑﺨﺶ ))روش ﺗﻬﻴﻪ ي ﻳﻚ ﮔﺮدش ﻧﻘﺪﻳﻨﮕﻲ ((
اﻣﻮر ﻣﺎﻟﻲ و ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ
اﻳﻦ ﺑﺨﺶ ﺷﺎﻣﻞ :
وام ﻫﺎي در ﺧﻮاﺳﺖ ﺷﺪه )ﻣﺒﻠﻎ ، ﻣﺪت و زﻣﺎن ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز (
ﻫﺪف از در ﻳﺎﻓﺖ وام )ﺷﺮح دﻗﻴﻘﻲ از ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ اي ﻛﻪ ﻗﺮار اﺳﺘﺼ ﺮف ﺷﻮد ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه ﺑﺮآورد ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎ (
ﺳﻬﻢ ﺻﺎﺣﺒﺎن ﺷﺮﻛﺖ )ﻣﻴﺰان ﺗﻌﻬﺪ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ (
ﺧﻼﺻﻪ اي از ﻣﻮارد اﺳﺘﻔﺎده وام )ﺑﺮاي ﭘﺮوژه ﻫﺎي ﺧﺎص و ﻳﺎ ﻛﻼٌ ﺑﺮاي ﻛﺴﺐ وﻛﺎر (
ﻧﻤﻮﻧﻪ :
ﻫﺰار دﻻر 75 اﻧﺠﺎم ﭘﺎره اي از ﺗﻌﻤﻴﺮات در ﻣﻠﻚ اﺟﺎري
ﻫﺰار دﻻر 12 ﺗﺠﻬﻴﺰات و ﻣﺎﺷﻴﻦ آﻻت
ﻫﺰار دﻻر 153 وﺳﻴﻠﻪ ي ﻧﻘ ﻠﻴﻪ
ﻫﺰار دﻻر 80 ﻣﺎﻟﻴﺎت
ﻫﺰار دﻻر 48 وام
ﻫﺰار دﻻر 25 ﺳﻬﻢ ﺻﺎﺣﺒﺎن
ﻫﺰار دﻻر 153 ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاري ﺷﺨﺼﻲ ﻣﻮﺳﺲ
ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬار ﺟﺪﻳﺪ
در ﺻﻮرﺗﻲ ﻛﻪ ﻫﺪف از ﺗﻬﻴﻪ ي ﻃﺮح ﺷﻐﻠﻲ ﺟﺬب ﺳﺮ ﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬار ﺟﺪﻳﺪ اﺳﺖ، در اﻳﻦ ﻗﺴﻤﺖ ﺑﺎﻳﺪ اﻃﻼﻋﺎﺗﻲ در ﻣﻮرد وﺿﻌﻴﺖ ﺷﺮاﻛﺖ، ﻧﻘﺶ وي در ﺷﺮﻛﺖ و ﺳﺎﻳﺮ ﻣﻮارد ذﻛﺮ ﺷﻮد .
وام ﺗﻮﻟﻴﺪ
اﻳﻦ ﻗﺴﻤﺖ ﺷﺎﻣﻞ :
ﺧﻂ اﻋﺘﺒﺎردر ﺧﻮاﺳﺖ ﺷﺪه )ﺧﻂ اﻋﺘﺒﺎر ﺟﺪﻳﺪ ﻳﺎ ﻓﺘﻪ ، وﺛﻴﻘﻪ ﭘﻴﺸﻨﻬﺎد ﺷﺪه (
ﺣﺪاﻛﺜﺮ ﻧﻘﺪﻳﻨﮕﻲ ﺗﻮﻟﻴﺪي ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز )ﻣﻴﺰان ﻣﻮﺟﻮدي، زﻣﺎن ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ ﮔﺮدش ﻧﻘﺪﻳﻨﮕﻲ (
ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﻛﻨﻮﻧﻲ )در ﺻﻮرﺗﻲ ﻛﻪ ﻗﺎﺑﻞ ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﺑﺎﺷﺪ (
وام ﻫﺎ )ﻣﻴﺰان ﺑﺪﻫﻜﺎري ، دوره ﻫﺎي ﺑﺎز ﭘﺮداﺧﺖ ،ﻫﺪف، وﺛﻴﻘﻪ ﮔﺮو ﮔﺬاﺷﺘﻪ ﺷﺪه (
ﻣﻨﺎﺑﻊ
اﻳﻦ ﻗﺴﻤﺖ ﺷﺎﻣﻞ :
ﻧﺎم ﻣﻮﺳﺴﺎت وام دﻫﻨﺪه )ﺷﻌﺒﻪ و ﻧﻮع ﺣﺴﺎب (
ﻧﺎم وﻛﻴﻞ )آدرس و ﺷﻤﺎره ﺗﻠﻔﻦ (
ﻧﺎم ﺣﺴﺎﺑﺪار )آدرس وﺷﻤﺎره ﺗﻠﻔﻦ (
ﺿﻤﻴﻤﻪ
اﺣﺘﻤﺎل دارد ﺑﺎﻧﻚ ﻳﺎ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ داري ﻛﻪ ﻗﺼﺪ ﻫﻤﻜﺎري ﺑﺎ ﺷﻤﺎ را دار د ، ﻣﺪارك زﻳﺮ را از ﺷﻤﺎ ﺑﺨﻮاﻫﺪ :
ﺻﻮرت ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ي ﺧﺎﻟﺺ ﺷﺨﺼﻲ )ارزش داراﻳﻴﻬﺎي ﺷﺨﺼﻲ ، ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاري ﻫﺎ، ﻣﻴﺰان ﻧﻘﺪﻳﻨﮕﻲ، وام ﻫﺎي ﺑﺎﻧﻜﻲ، ﺣﺴﺎﺑﻬﺎي اﻋﺘﺒﺎري، ﻣﻴﺰان رﻫﻦ، ﺳﺎﻳﺮ ﺑﺪﻫﻲ ﻫﺎ ، در ﺻﻮرﺗﻲ ﻛﻪ ﻧﻴﺎز ﺑﺎﺷﺪ اﻳﻦ ﺻﻮرت ﺑﻪ ﻣﻨﺰﻟﻪ ي ﺿﻤﺎﻧﺖ ﻧﺎﻣﻪ ي ﺷﺨﺼﻲ ﺷﻤﺎ ﻣﺤﺴﻮب ﺷﻮد .
ﻓﻬﺮﺳﺖ اﻫﺪاف ﺷﺮﻛﺖ )ﺳﻔﺎرﺷﻬﺎﻳﻲ ﻛﻪ در آﻳﻨﺪه درﻳﺎﻓﺖ ﻣﻴﺸﻮد ، ﺗﻌﻬﺪات ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن و ﺿﻤﺎﻧﺘﻨﺎﻣﻪ ﻫﺎ (
ﻓﻬﺮﺳﺖ ﻣﻮﺟﻮدي اﻧﺒﺎر)ﻧﻮع، ﻗﺪﻣﺖ و ارزش (
ﻓﻬﺮﺳﺖ ﺗﻌﻤﻴﺮاﺗﻲ ﻛﻪ در اﻣﻼك اﺟﺎره اي اﻧﺠﺎم ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ )ﺷﺮح ﻛﺎر ﻫﺎي اﻧﺠﺎم ﺷﺪه و زﻣﺎن آﻧﻬﺎ (
ﻓﻬﺮﺳﺖ داراﻳﻴﻬﺎي ﺛﺎﺑﺖ)ﺗﻮﺿﻴﺢ، ﻋﻤﺮ داراﻳﻴﻬﺎ، ﺷﻤﺎره ﻫﺎي اﻣ ﻮال(
ﻓﻬﺮﺳﺖ ﻗﻴﻤﺖ ﻫﺎ )ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﺗﻬﻴﻪ ي ﺗﺨﻤﻴﻦ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ (
ﺷﺮﺣﻲ از ﭘﻮﺷﺶ ﺑﻴﻤﻪ اي )ﺳﻴﺎﺳﺘﻬﺎي ﺑﻴﻤﻪ اي و ﻣﻴﺰان ﻣﺒﻠﻎ ﭘﻮﺷﺶ (
ﺧﻼﺻﻪ اي از ﺻﻮرت ﺣﺴﺎب در ﻳﺎﻓﺘﻲ ﻫﺎ )ﺟﺪول زﻣﺎن ﺑﻨﺪي (
ﻻﺻﻪ اي از ﺻﻮرت ﺣﺴﺎب ﭘﺮداﺧﺘﻲ )ﺟﺪول ﭘﺮداﺧﺘﻴﻬﺎ (
رو ﻧﻮﺷﺖ از ﺗﻮاﻓﻖ ﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎي ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ)ﻗﺮاردادﻫﺎ، اﺟﺎر ه، اﻣﺘﻴﺎز ﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎ، ﮔﺮوﻳﻲ ﻫﺎ، و اوراق ﻗﺮﺿﻪ (
ﺻﻮرت ﺑﺮآورد داراﻳﻴﻬﺎ )داراﻳﻲ و ﺗﺠﻬﻴﺰات (
ﺻﻮرت ﻣﺎﻟﻲ ﺷﺮﻛﺖ ﻫﺎﻳﻲ ﻛﻪ د ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ اﻳﻦ ﺷﺮﻛﺖ ﻫﺴﺘﻨﺪ )در ﺻﻮرت ﻟﺰوم (و در آﺧﺮ ﺗﻬﻴﻪ ي ﻳﻚ ﻃﺮح ﺷﻐﻠﻲ ﻣﺴﺘﻠﺰم ﺻﺮف وﻗﺖ و ﻛﺎﻏﺬ زﻳﺎد اﺳﺖ .ﻫﻤﻴﺸﻪ ﺑﻪ ﻳﺎد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ آﺧﺮﻳﻦ ﺳﻨﺪ اراﺋﻪ ﺷﺪه ﺑﻪ ﻣﻨﺰﻟﻪ ي ﺧﻼﺻﻪ اي از ﻓﺮاﻳﻨﺪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰي ﺷﻤﺎ ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻲ ﺷﻮد .در ﺗﻬﻴﻪ ﻃﺮح ﺷﻐﻠﻲ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺑﻪ اوراق ﻛﺎري ﺗﺎن ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﻛﻨﻴﺪو ﻧﻜﺎت ﺧﺎﺻﻲ ﻛﻪ ﺑﻪ ﻧﻈﺮﺗﺎن ﺿﺮوري ﻣﻲ رﺳﺪ از آﻧﻬﺎ اﺳﺘﺨﺮاج ﻛﺮده و ازآﻧﻬﺎ ﺑﻬﺮه ﺑﺒﺮﻳﺪ .
ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ اﻳﻦ ﻃﺮح ﺗﻮﺳﻂ ﻛﺎرﻛﻨﺎن ﻛﻠﻴﺪي ﺷﻤﺎ و ﻳﺎ دو ﻳﺎ ﺳﻪ ﻧﻔﺮ از دوﺳﺘﺎن ﺑﻲ ﻃﺮف ﺑﻴﺮون از ﺷﺮﻛﺖ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ دﻗﺖ ﺗﻮﺟﻪ ﻛﺮده اﻳﺪ و ﻳﺎ ﺑﺮ ﻋﻜﺲ » ﺑﺎزﻧﮕﺮي و ﺑﺮرﺳﻲ ﺷﻮد .ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﻣﻮردي ﺑﺎﺷﺪ ﻛﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﻴﺶ از ﺣﺪ ﻣﻌﻤﻮل ﺑﻪ آ اﻫﻤﻴﺘﻲ ﺑﻪ آن ﻧﺪاده اﻳﺪ .از دﻳﮕﺮ ﻣﺤﺎﺳﻦ اﻳﻦ ﺑﺮرﺳﻲ ﻧﻘﺎداﻧﻪ آﻣﺎده ﻛﺮدن ﺑﺮاي اراﺋﻪ ﺑﻪ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬار ﻳﺎ وام دﻫﻨﺪه اي ﻛﻪ ﻗﺮار ا ﺳﺖ ﺑﺎ ﺷﻤﺎ ﻫﻤﻜﺎري ﻛﻨﺪ اﺳﺖ .
ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ وام دﻫﻨﺪﮔﺎن
ﺑﻪ ﻳﺎد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ ﻫﻨﮕﺎﻣﻲ ﻛﻪ ﻣﻲ ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﺑﺎ ﻳﻚ ﻣﻮﺳﺴﻪ ﻣﺎﻟﻲ راﺑﻄﻪ ﺑﺮ ﻗﺮار ﻛﻨﻴﺪ، ﺑﺎﻳﺪ آن ﻃﻮر ﻛﻪ ﺑﺎﻳﺪ و ﺷﺎﻳﺪ ﻣﻌﺮف و ﻣﺒﻠﻎ وﻳﮋﮔﻴﻬﺎي ﺑﺮﺗﺮ و ﻣﺰﻳﺖ ﻫﺎي ﻃﺮح ﺷﻐﻠﻲ ﺧﻮد ﻳﺎﺷﻴﺪ .ﻫﻤﺎﻧﻨﺪ روﺷﻲ ﺑﺮاي ﻓﺮوش ﺑﺎﻳﺪ ﻧﻴﺎزﻫﺎي ﻃﺮف ﻣﻘﺎﺑ ﻞ را در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ و :
ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ ﺧﻮد را در ﻣﻮاﺟﻬﻪ ﺑﺎ ﺑﺪﻫﻲ ﻫﺎ از ﻃﺮﻳﻖ ﻗﺎﺑﻠﻴﺖ ﻣﺒﺎرزه ﺑﺎ ﻣﺸﻜﻼت اﺣﺘﻤﺎﻟﻲ آﻳﻨﺪه ﻧﺸﺎن دﻫﻴﺪ .
ﺳﺎﺑﻘﻪ ي ﻛﺎر /ﺻﺪاﻗﺖ و اﻣﺎﻧﺖ در ﻛﺎر )ﺳﺎﺑﻘﻪ ي اﻋﺘﺒﺎري ﺷﺨﺼﻲ ، ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ ﻫﺎي ﻣﺪﻳﺮﻳﺘﻲ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻫﻤﺎن ﻧﺤﻮي ﻛﻪ در ﻃﺮح ﺷﻐﻠﻲ ﺧﻮد ﺗﻮﺿﻴﺢ داده اﻳﺪ و ﻧﺘﺎﻳﺞ و دﺳ ﺘﺎورد ﻫﺎي ﺷﺮﻛﺖ (
ﻣﻴﺰان ﺗﻌﻬﺪ ﺷﻤﺎ )ﺳﻬﻢ ﺷﻤﺎ در اﻳﻦ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﻳﺎ در ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاري ﺑﺮاي ﻛﺎﻻﻫﺎي ﺧﺮﻳﺪاري ﺷﺪه (
ﻣﻨﺒﻊ ﺛﺎﻧﻮﻳﻪ ي ﺑﺎز ﭘﺮداﺧﺖ )اﻳﻦ ﻗﺴﻤﺖ ﺷﺎﻣﻞ ﺿﻤﺎﻧﺘﻲ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺷﻤﺎ ﻫﻨﮕﺎم ﻗﺼﻮر در ﭘﺮداﺧﺖ ﺑﺪﻫﻲ ازآن اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻴﻜﻨﻴﺪ و ﻳﺎ ﺳﺎﻳﺮ ﻣﻨﺎﺑﻊ درآﻣﺪ زا .اﻟﺒﺘﻪ ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ در اﻳﻦ ﻣﻮرد ﻗﺒﻞ از اراﺋﻪ ﻃﺮح ﺗﺎن ﺑﺎ وﻛﻴﻞ ﺷﺮﻛﺖ ﺻﺤﺒﺖ ﻛﻨﻴﺪ (
زﻣﺎن ﻻزم ﺟﻬﺖ ﺑﺮرﺳﻲ وام )وام دﻫﻨﺪه ﺑﻪ ﻃﻮر ﺣﺘﻢ ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪ زﻣﺎن ﻛﺎﻓﻲ ﺑﺮاي ﺑﺮرﺳﻲ ﻃﺮح ﺷﻤﺎ و ﻫﻢ ﭼﻨﻴﻦ ﺗﺸﺨﻴﺺ اﻳﺖ ﻣﺴﺎﻟﻪ ﻛﻪ اﻋﻄﺎي وام ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻛﺪام ﺑﺨﺶ ا زﻣﻮﺳﺴﻪ ي ﻣﺎﻟﻲ اﺳﺖ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ (
ﺣﺠﻢ ﻃﺮح ﺗﺎن زﻳﺎد ﻧﺒﺎﺷﺪ )در اﺑﺘﺪاي اﻣﺮ ﻧﻴﺎزي ﻧﻴﺴﺖ ﻛﻪ ﻣﻄﻠﺐ ﮔﺴﺘﺮ ده اي از ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎي ﺧﻮد اراﺋﻪ دﻫﻴﺪ ﺑﺮاي ﻧﻤﻮﻧﻪ در ﺻﻮرﺗﻲ ﻛﻪ ﻣﻄﺎﻟﺐ ﺑﺨﺶ ﻫﺎي ﻣﻘﺪﻣﻪ و ﺧﻼﺻﻪ ﻫﺎ و ﻃﺮح ﻣﺎﻟﻲ ﻛﻢ ﺣﺠﻢ ﺑﺎﺷﻨﺪ ﻣﻴﺘﻮاﻧﺪ ﺑﺮاي درﻳﺎﻓﺖ وام ﻣﻔﻴﺪ ﺑﺎﺷﺪ .
ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاران
در اﺑﺘﺪا ﺳﻌﻲ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﺑﻪ اﺷﺨﺎﺻﻲ ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ آن ﻫﺎ را ﻣ ﻲ ﺷﻨﺎﺳﻴﺪ، ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻧﻤﻮﻧﻪ دوﺳﺘﺎن ، ﺳﺎزﻣﺎن ﻫﺎي اﻋﺘﺒﺎري ﻳﺎ ﻣﺪﻳﺮان ﺷﺮﻛﺖ ﻫﺎي ﻣﻮرد اﻋﺘﻤﺎد، وﻛﻼ، ﺣﺴﺎﺑﺪار، ﭘﺰﺷﻜﺎن و ﻏﻴﺮه .ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﭼﻨﻴﻦ اﻓﺮادي ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻲ ﺷﻮد ﻛﻪ آﻧﺎن ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاراﻧﻲ را ﻛﻪ ﻣﻲ ﺷﻨﺎﺳﻨﺪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻛﻨﻨﺪ.در ﺻﻮرﺗﻲ ﻛﻪ ﻃﺮح ﺷﻤﺎ ﻗﺎﺑﻠﻴﺖ رﺷﺪ و ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ ﺑﺎﻻﻳﻲ دار د، ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺷﺮﻛﺖ ﻫﺎﻳﻲ را اﻧﺘﺨﺎب ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻗﺼﺪ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاري در ﻛﺎر ﻫﺎي ﺟﺪﻳﺪ دارﻧﺪ .
ﻫﺮ ﻛﺪام از اﻳﻦ راﻫﻬﺎ را ﻛﻪ اﻧﺘﺨﺎب ﻣﻲ ﻛﻨﻴﺪ، ﻧﻴﺎزﻫﺎي ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬار را ﻛﻪ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﺑﺎ ﻧﻴﺎزﻫﺎي وام دﻫﻨﺪه ﻣﺘﻔﺎوت ﺑﺎﺷﺪ در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ :
ﻣﻴﺰان ﺗﻌﻬﺪ ﺷﻤﺎ )ﺑﻪ اﻳﻦ ﻣﻌﻨﻲ ﻛﻪ ﺷﻤﺎ ﻫﻢ آﻣﺎده ي روﻳ ﺎ روﻳﻲ ﺑﺎ ﻣﺨﺎﻃﺮات اﺣﺘﻤﺎﻟﻲ ﻫﺴﺘﻴﺪ (
ﺳﻬﻢ ﺷﺮاﻛﺖ )ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬار ﻣﻌﻤﻮﻻٌ ﺑﻴﺶ از آن ﺳﻬﻤﻲ ﻛﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﺎﻳﻠﻴﺪ ﺑﻪ او اﺧﺘﺼﺎص دﻫﻴﺪ ، اﻧﺘﻈﺎر دارد (
ﻣﻴﺰان ﺑﺎزﮔﺸﺖ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ )ﺳﺮ ﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬار ﻣﻌﻤﻮﻻٌ ﺗﻤﺎﻳﻞ ﺑﻪ رﻳﺴﻚ ﻫﺎي ﺑﺰرگ ﻧﺸﺎن ﻣﻴﺪﻫﻨﺪ وﻟﻲ در ﻋﻮض اﻧﺘﻈﺎر ﻧﺮخ ﺑﺎزﮔﺸﺖ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﺑﺎﻻ را دارﻧﺪ ﻣﺜ ﻼٌ دو ﺑﺮاﺑﺮ ﭘﻮﻟﺸﺎن در ﻋﺮض دو ﻳﺎ ﺳﻪ ﺳﺎل ﺑﻪ دﺳﺖ آورﻧﺪ (.
ﮔﺰارش ﻣﺎﻟﻲ ﻣﻨﻈﻢ )ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاران ﻣﻌﻤﻮﻻٌ ﺧﻮاﺳﺘﺎر ﻛﻨﺘﺮل ﺷﺪﻳﺪ ﻣﺎﻟﻲ در ﺷﺮﻛﺖ و ﮔﺰارش ﺑﻪ ﻣﻮﻗﻊ از وﺿﻌﻴﺖ ﻣﺎﻟﻲ ﺷﺮﻛﺖ ﻫﺴﺘﻨﺪ (.
نظرات شما عزیزان:
تبادل لینک هوشمند 
